欢迎您来淘男淘女

手机APP
当前位置 首页 > 职场薪闻 > 职场指南 > 简历指导 > 你适合做销售吗?如何发现自身是否具备同理心和自我驱动力这两项特质?
你适合做销售吗?如何发现自身是否具备同理心和自我驱动力这两项特质?
作者: 时间:2021/11/22 阅读:3次

对于已经走上销售之路的人来说,最直观的方法,就是实践检验,因为“实践是检验真理的唯一标准。”

如果你已经做销售多年,且业绩一直不错,并且能够从中获得成就感,就说明你还是比较适合这份工作的;相反,若业绩一直不突出,或倦怠感逐步增加,你就应该重新审视销售这条路是否真的适合自己了。

对于那些初涉销售、或尚未进入销售领域的人来说,可以通过两项测评工具去发现自己是否具备成为优秀销售的特质(已经在从事销售、但业绩不好的人,也可以使用这两项测评工具来判断自己是否适合从事销售工作)。

首先是《DISC性格测评》,优秀的销售人员,在与人交往方面必须拥有快速反应的能力,并且善于处理与他人之间的关系。这种能力,反应在性格上,就是I-社交型的特质非常突出。但单纯的I型特质也会有不足,即在压力环境下的自我驱动力较弱。而要想弥补这种不足,则必须具备另外一种性格特质:D-支配型。这会让他在应对压力的时候能够游刃有余。

其次是盖洛普优势测评。优秀的销售人员,往往具备“取悦”(与陌生人打交道的优势)、“体谅”(同理心,能够站在对方角度考虑问题)、“积极”(自我驱动)、“竞争”(迫切希望通过销售业绩的多少来证明自己)这些主题来验证。

当然这两项只能说是指标,涉及到一个行业一个岗位还需要深入结合你自身的具体情况,毕竟每个人都是独立的个体,成长背景、家庭环境也完全不同。所以大家需要全面体系化去考量。

最后,有两点我需要提醒大家:

1)、同理心和自我驱动力是天生的、与生俱来的“天赋异秉”,不是一种“技能”,不可能通过培训的方式去获得;

2)、如果你不是干销售的料,再多的培训也无法将你打磨成顶尖的销售高手。

如果你一直在干销售,但业绩始终提不上来;或正打算干销售,但不知道是否适合;或销售业绩不错,但感觉压力较大,难以承受,那你一定要好好思考思考了。

最后,引用尼采的一段话,说,人的精神有三种境界:骆驼、狮子和婴儿。

第一境界骆驼,忍辱负重,被动地听命于别人或命运的安排;

第二境界狮子,把被动变成主动,由“你应该”到“我要”,一切由我主动争取,主动负起人生责任;

第三境界婴儿,这是一种“我是”的状态,活在当下,遇到困难,不要埋怨自己,不要指责他人,不要放弃。

这五本书,你需要好好读读!全力以赴,足矣。

来源:互联网
热门推荐