金地集团大连公司|房地产开发

工作描述：市场营销模块：
项目经历：负责金地阅府、自在城、金地艺境 檀境项目营销案场执行策划管理工作，结合项目营销需求对年度、季度、月度的制定营销策略，同时监控执行，确保销售任务达成，并按公司要求控制费率，提高项目营销费效比。
亮点成果：阅府项目全年任务2.1亿，提前2个月超额完成全年任务370万｜阅府项目费率2.05%,低于全年费率指标2.9%｜阅府项目9月份来访环比上升35%

万科集团江西公司|房地产开发

工作描述：专题研究模块
省域城市研究：负责江西省域城市研究，运用定量分析/文献查阅法，从省域空间格局、工业化阶段、人口流动、执政思路、市场容量及潜在需求分析省域发展基本面，结合对标竞企与省域城市量级、市场容量、波动、人口流动、潜在需求与库存去化情况，制定公司省域城市投资策略
客户细分研究：负责江西南昌及赣州客户研究，带着基础研究目的，从消费端视角，洞察南昌市场未来弯道超车的产品、营销、服务机会，运用入户深访和信息整理法提炼关键目标客群画像，用定期支持、补充电访及信息整理等方式进行城市文化基因探寻，最终通过对1个城市、4种不同家庭结构、12个背景各异的客户，18小时入户深度探访以及30天跟踪记录反馈建立用户画像行为数据模型，并通过1000份随机街头拦访，运用大数据对用户定量验证，洞察南昌客群购买决策因子，通过数据点分析发现客户购房机会、产品、营销以及服务方向，为公司城市品牌站位以及战略目标分解提供决策依据
产城项目研究：参与第18个国家级新区江西赣江新区万科万创科技城项目前期策划工作，包括前期产业客户咨询（1周运用桌面研究法进行产业趋势及区位分析，2周时间通过对3方4名7家关键政企决策

龙湖集团江西公司|房地产开发

工作描述：专题研究模块
战略共谋&城市研究：独立负责撰写江西龙湖区域2021公司战略共谋南昌城市部分，运用定量研究和定性研究法，从经济、土地、交通、产业、政治以及人口等6大维度分析城市发展基本面，围绕公司经营目标（200亿）、行业竞争优劣势（TOP3房企对标）、目标客群需求以及房地产市场情况给出城市发展机会及策略，并取得集团投资支持获取南昌象湖滨江地块
? 城市客户细分研究：作为核心成员参与江西省南昌市客户细分研究专题，运用量访和深访的方法，对全市129个项目、494组客户进行量访，覆盖2019-2020全业态及户型销售9万组数据、主城区所有板块各类置业类型及全家庭生命周期（20-65岁）客户，定性入户深访25组客户并追踪日常生活不同空间生活场景，以支付力与家庭生命周期作为XY轴锚定，叠加情感价值观及产业职业特性进行客户聚类，最终得出不同板块不同类型客群画像描摹及需求敏感点分析报告
项目营销诊断：针对春江悦茗项目滞销情况采用市场调研、营销座谈、案场观察等方法梳理问题，出具专项营销诊断报告；针对春江天玺项目交付后评估要求，对30组交付业主进行深度访谈，分析复盘项目交付满意度及项目定位阶段复

光大证券股份有限公司|金融/投资/证券

工作描述：1、负责数据收集和整理，挖掘行业、公司信息，跟踪最新动态：
负责风光氢储行业前沿咨询、研究报告收集整理；电力、光伏以及新能源车行业数据库梳理与搭建，大型论坛，会议纪要整理输出；碳中和咨询日报撰写，公司年报点评；
2、协助撰写行业、公司深度报告：
负责新能源行业研报撰写，如东方电子买入首次覆盖研报，全球光伏行业研究报告；
3、参加行业活动，实地调研等；